我们在法国东部的工厂有五十多个工人，我们现在只能生产一些附加值高的家具产品。以前的一些很好的款式，因为生产成本太高，我们不得不放弃生产。后来在外贸资源网在德国科隆组织的一次推广会议上，我们了解到了中国有供应商有生产这些款式的家具。我们经过成本的核算，发现最后到岸价比我们原来生产的成本还要低30％。我们就义无反顾地展开了跟中国供应商的合作。

记得我在2005年的时候接受广州日报和南方日报记者的采访，发表了一些关于法国客户在中国采购的一些体会。我当时提到最多的一点就是我们在中国采购遇到的语言和文化的障碍。因为语言的关系，我们甚至不知道这些工厂在哪里。现在通过外贸资源网，我们可以看到企业完整的法语介绍，我觉得我们的信息增加了许多。2006年的时候我们下了20个货柜的订单。